一、新技術(shù)助力展會(huì )精準營(yíng)銷(xiāo)

   “隨著(zhù)國際經(jīng)濟重心的東移，中國和東盟國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，成為全球經(jīng)濟增長(cháng)的火車(chē)頭。”香港貿易發(fā)展局（以下簡(jiǎn)稱(chēng)香港貿發(fā)局）刊物及電子商貿總監尹淑貞介紹說(shuō)，在上述背景下，亞洲展覽業(yè)也迎來(lái)了無(wú)限機遇。2017 年，香港貿發(fā)局將其展覽網(wǎng)站升級為行業(yè)的網(wǎng)站，實(shí)現永不落幕的線(xiàn)上展覽。該網(wǎng)站新增采購功能，為參展商和專(zhuān)業(yè)采購商帶來(lái)更大的效益。

    “目前，全球 B2B 電子商貿發(fā)展速度非?？?。”尹淑貞介紹說(shuō)，根據相關(guān)報告預計，2020 年，全球 B2B 線(xiàn)上銷(xiāo)售額將達到 6.7 萬(wàn)億美元，占整個(gè)制造業(yè)貿易總額的 27%。而隨著(zhù)智能手機的更新迭代，B2B 采購也以手機 App 為主。根據谷歌報告顯示，預計到 2020 年，通過(guò)智能手機進(jìn)行 B2B 搜索查詢(xún)將增長(cháng)到 70%。其中，展會(huì )開(kāi)幕前成為買(mǎi)家搜索相關(guān)資料的高峰期。她認為，隨著(zhù)大數據容量的增加和智慧化的普及，會(huì )展業(yè)智慧化水平日趨成熟。

　 為此，香港貿發(fā)局建設了 HKTDC Marketplace App，方便全球買(mǎi)家隨時(shí)通過(guò)手機進(jìn)行采購息瀏覽。另外，香港貿發(fā)局還不斷地完善商貿平臺應用城市的個(gè)性化功能，開(kāi)發(fā)買(mǎi)家電子入證功能、提升登記的入場(chǎng)程序，也提供電子優(yōu)惠券。尹淑貞還強調，港珠澳大橋和廣深港高鐵的陸續開(kāi)通，為香港會(huì )展搭建業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更好的機遇。

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二、提升與會(huì )者的體驗

     “進(jìn)入智慧時(shí)代，全球會(huì )議業(yè)出現了新的發(fā)展趨勢。”國際展覽與項目協(xié)會(huì )（IAEE）主席湯姆•辛德里奇表示，對于全球會(huì )議業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )議場(chǎng)館的智慧化設施建設成為競爭的關(guān)鍵。

　   根據國際展覽與項目協(xié)會(huì )的調查顯示，71%的會(huì )議組織者認為，在未來(lái) 3 至 5年，互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設將顯得至關(guān)重要。同時(shí)，有 40%的場(chǎng)館認為，提升會(huì )議組織者的服務(wù)水平也非常重要。

   　 湯姆•辛德里也認為，亞太地區正在成為全球會(huì )展行業(yè)的下一個(gè)中心。未來(lái)，在全球會(huì )展業(yè)競爭中，除了提供更便利的交通服務(wù)，還要盡快提升移動(dòng)平臺的服務(wù)功能，方便與會(huì )者及時(shí)了解到展覽、會(huì )議的信息。

   　 關(guān)于大數據處理，湯姆•辛德里介紹說(shuō)，會(huì )議組織者需要深挖數據，并進(jìn)行合理性分析。這樣一來(lái)，就可以根據數據對來(lái)自不同區域的參會(huì )者有一個(gè)更清晰的了解。他表示，相對為參展商的服務(wù)不同，智慧時(shí)代的展會(huì )，需要為參展者提供視覺(jué)效果或者是視覺(jué)體驗。比如說(shuō)，場(chǎng)館方提供視聽(tīng)設備會(huì )讓參展商有更好的參展回應，或者是采購商有更好的體驗感受。因此，對不同的與會(huì )者來(lái)說(shuō)，通過(guò)參加不同的活動(dòng)得到不同的體驗，同時(shí)也提升場(chǎng)館的利用率。

　三、B2B 展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)升級

   “會(huì )展業(yè)隨著(zhù)技術(shù)升級而創(chuàng )新，已是發(fā)展趨勢。”在法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理李慶新看來(lái)，針對市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，主辦方可以在展會(huì )的主題上，對已有的展覽項目轉型做出新的思考，并加大服務(wù)技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度。李慶新表示，對于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)策劃展覽項目，可以根據“中國制造”貿易路線(xiàn)并進(jìn)行展會(huì )舉辦地的布局，比如說(shuō)“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區、東南亞地區?？v觀(guān)每一輪的技術(shù)革新升級，都影響著(zhù)會(huì )展業(yè)的發(fā)展趨勢。不僅如此，隨著(zhù)3D 打印、VR、AR 等各種新技術(shù)的發(fā)展，也不斷地促進(jìn)展覽組織者、展覽設計搭建企業(yè)的轉型創(chuàng )新。

   　 簡(jiǎn)單地說(shuō)，置身智能時(shí)代，實(shí)現數字化轉型，其實(shí)質(zhì)在于盈利模式，結合線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)出新的模式。不妨參考一下阿里巴巴，當初，阿里巴巴開(kāi)創(chuàng ) B2B模式為的是取消中間環(huán)節。

   　 李慶新認為，無(wú)論全球化和智能技術(shù)潮如何創(chuàng )新，人與人面對面的交流與溝通都是取代不了的。但是，信息交流的線(xiàn)上占比的增多則是毋庸置疑的。另外，在大數據分析中，展會(huì )主辦方應該從微觀(guān)的角度給出一些數據分析，結合宏觀(guān)數據為行業(yè)提供更多的分析報告。

來(lái)源：中國貿易新聞網(wǎng)

       美湖展覽公司創(chuàng )立于2010年初，專(zhuān)注于各類(lèi)展臺設計搭建、展廳裝修、會(huì )議活動(dòng)策劃，舞臺搭建，會(huì )展服務(wù)，道具專(zhuān)柜制作。企業(yè)文化:始終以尊重生命的觀(guān)念來(lái)管理公司,追崇公司長(cháng)效發(fā)展,鄙視短視行為,嚴格執行有效可靠的展臺制作搭建管理標準，包括Six-Sigma、TPM、TQM以及先進(jìn)的QC質(zhì)量體系，全產(chǎn)業(yè)鏈化服務(wù)全球客戶(hù)，為世界知名企業(yè)提供全球會(huì )展設計搭建一站式服務(wù)。

       美湖展覽公司理念：追崇公司長(cháng)效發(fā)展,鄙視短視行為！

       美湖展覽公司使命：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值！同時(shí)也為自己基業(yè)長(cháng)青貢獻力量！

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       美湖展覽公司價(jià)值觀(guān)：寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為展覽設計搭建質(zhì)量道歉一輩子！