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文章類(lèi)別:展會(huì )搭建知識,發(fā)布時(shí)間:2021-12-29 11:23
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【本文導讀】:上世紀80年代開(kāi)始,隨著(zhù)國門(mén)逐漸打開(kāi),上海會(huì )展形態(tài)也逐漸從單一的成就展變成以外商來(lái)華展為主。這與當時(shí)的大環(huán)境有關(guān),那時(shí)的中國亟需引進(jìn)大量外國先進(jìn)技術(shù)與設備,因此要有個(gè)讓國人了解外部世界的平臺。與此同時(shí),展館也從過(guò)去單一的陳列功能升級為交易平臺。從1985年開(kāi)始,上海與香港公司合辦進(jìn)口汽車(chē)展。現在汽車(chē)是消費品,那時(shí)候汽車(chē)還是奢侈品。
上海會(huì )展業(yè)發(fā)展40年:曾經(jīng)水平相差20年,如何讓高傲的德國人愿意同上海合作?
專(zhuān)訪(fǎng)唐貴發(fā)是在國家會(huì )展中心辦公樓內,幾個(gè)月前這座場(chǎng)館舉辦了首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )。作為國展中心總裁,唐貴發(fā)是上海會(huì )展業(yè)的“老兵”,從1983年入行開(kāi)始,干過(guò)會(huì )展的主辦方,也當過(guò)場(chǎng)館的老總。唐貴發(fā)一直說(shuō)自己很幸運,因為在工作過(guò)程中,親歷了上海會(huì )展產(chǎn)業(yè)由小到大、由單一到多元的整個(gè)過(guò)程。
從成就展到來(lái)華展再到雙向展
上觀(guān)新聞:上海會(huì )展業(yè)最早的雛形是什么?
唐貴發(fā):上世紀80年代前,上海主要舉辦的是成就展,也就是對外展示新中國偉大建設成就。那時(shí)候,上海只有一座展覽中心,就是位于延安中路上的中蘇友好大廈。我小時(shí)候,父親還帶著(zhù)我去那里看過(guò)萬(wàn)噸水壓機。
上世紀80年代開(kāi)始,隨著(zhù)國門(mén)逐漸打開(kāi),上海會(huì )展形態(tài)也逐漸從單一的成就展變成以外商來(lái)華展為主。這與當時(shí)的大環(huán)境有關(guān),那時(shí)的中國亟需引進(jìn)大量外國先進(jìn)技術(shù)與設備,因此要有個(gè)讓國人了解外部世界的平臺。與此同時(shí),展館也從過(guò)去單一的陳列功能升級為交易平臺。從1985年開(kāi)始,上海與香港公司合辦進(jìn)口汽車(chē)展。現在汽車(chē)是消費品,那時(shí)候汽車(chē)還是奢侈品。
上觀(guān)新聞:展覽越來(lái)越多,上海只有一座展覽館,是不是有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘?
唐貴發(fā):是的。上海的展覽場(chǎng)地越來(lái)越緊張。1992年,上海第二座展覽館——上海國際展覽中心在虹橋經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區建成,1995年上海國際展覽中心有限公司(Intex)成立。如果說(shuō)中蘇友好大廈是座包羅萬(wàn)象的展覽中心,吃穿用的都有,那么上海國際展覽中心則希望打造成一座專(zhuān)業(yè)性展館,以展出產(chǎn)品與設備為主。
之后,上海的展館建設進(jìn)入快車(chē)道。1998年,由光大集團出資的上海光大會(huì )展中心建造并使用。3萬(wàn)平方米展覽會(huì )議場(chǎng)館,當時(shí)號稱(chēng)是上海最大的展覽館。2000年左右,位于虹橋開(kāi)發(fā)區的ShanghaiMart(上海世貿商城)投入使用。它主要模仿美國Dallasmart(達拉斯mart)業(yè)態(tài),企業(yè)可以在里面長(cháng)期展陳產(chǎn)品,而各地的買(mǎi)家可以過(guò)來(lái)洽談采購。由于世貿商城鄰近上海國際展覽中心,因此這兩座展覽中心形成了聯(lián)動(dòng)效應。
此外,1999年,位于浦東新區、擁有4個(gè)館的新國際博覽中心開(kāi)始籌建,并于2001年開(kāi)幕。還有,就是我們所在的位于徐涇的國家會(huì )展中心,也是中國進(jìn)博會(huì )的舉辦地。國家會(huì )展中心選址很有講究,距離虹橋機場(chǎng)很近,也是江浙地區進(jìn)入上海的節點(diǎn),可以對接長(cháng)三角。企業(yè)把生產(chǎn)基地放在江浙一帶,研發(fā)中心放在上海,通過(guò)上海將產(chǎn)品走向世界。
上觀(guān)新聞:在這種過(guò)程中,上海的會(huì )展形態(tài)是不是也在變化?
唐貴發(fā):沒(méi)錯。上海的展覽業(yè)經(jīng)歷了最早的成就展,到上世紀90年代的外商來(lái)華展、進(jìn)口展,到了2000年左右開(kāi)始,逐漸有了雙向展覽會(huì )。也就是過(guò)去都是國內觀(guān)眾來(lái)買(mǎi)展品,那時(shí)開(kāi)始就出現了國際買(mǎi)家。
展覽會(huì )上,雖然進(jìn)口商品依然占多數,但也有了出口商品。比如上海舉辦過(guò)自行車(chē)展、紡織機器展,也有日本、新加坡等國買(mǎi)家也會(huì )前來(lái)。展覽成了雙向貿易的平臺,優(yōu)化了我國的經(jīng)貿合作環(huán)境。
辦展水平越來(lái)越高
上觀(guān)新聞:在這個(gè)過(guò)程中,上海的辦展水平是不是也在提高?
唐貴發(fā):上世紀80年代,我們主要是和境外會(huì )展企業(yè)合辦展覽,當時(shí)外方的辦展理念確實(shí)比我們先進(jìn)不少。我們從模仿別人、學(xué)習別人開(kāi)始,從中獲益匪淺。到了上世紀90年代,本土公司也開(kāi)始自己辦展組展。如今,上海的展覽市場(chǎng)開(kāi)放度很高,中外企業(yè)各占半壁江山。
上觀(guān)新聞:中外合作的成功案例有沒(méi)有?
唐貴發(fā):在上海舉辦的工博會(huì )(中國國際工業(yè)博覽會(huì ))就是一例。我們希望從2005年第七屆工博會(huì )開(kāi)始,能和德國漢諾威工博會(huì )合作舉辦。中國工博會(huì )在國內有優(yōu)勢,因為我們有政府的大力支持,但我們沒(méi)有德方的國際網(wǎng)絡(luò )、招展水平與國際影響力。
于是,我代表上海方面和漢諾威工博會(huì )展覽公司進(jìn)行談判。德國是展覽業(yè)的鼻祖,德國人開(kāi)始態(tài)度比較高傲。那時(shí),我們工博會(huì )的展覽面積只有5萬(wàn)、6萬(wàn)平方米,而漢諾威工博會(huì )已經(jīng)是30萬(wàn)、40萬(wàn)平方米。最后經(jīng)過(guò)和德方26個(gè)小時(shí)、6輪談判,并通過(guò)各方努力,雙方終于簽訂協(xié)議。從第七屆開(kāi)始中德這兩大展覽合并舉行,強強聯(lián)合,借船出海,優(yōu)勢互補。
當時(shí),可以說(shuō)德國人是被我們請進(jìn)來(lái)的,現在他們覺(jué)得當年的決定非常明智。雙方的合作協(xié)議是5年一簽,現在大家已經(jīng)簽了第三個(gè)5年合作協(xié)議。
上觀(guān)新聞:如今該怎么比較這兩大工博會(huì )?
唐貴發(fā):我們曾經(jīng)有個(gè)口號,希望“西有漢諾威工博會(huì ),東有中國工博會(huì )”。過(guò)去,我們和漢諾威工博會(huì )有20年的水平差距,現在我們幾乎可以比肩對方。特別是在辦展理念與水平、參觀(guān)人數上,我有信心說(shuō)不亞于漢諾威工博會(huì )。當然我們還是有些差距,主要是在新品發(fā)布與前沿技術(shù)方面。由于種種原因我們還不如德方,但相信差距還是在縮小。
工博會(huì )是中德雙方合辦。從2001年開(kāi)始,我們自己主辦的上海汽車(chē)展,已經(jīng)成為全世界最矚目的A類(lèi)車(chē)展,也是全世界人氣最旺、規模最大的汽車(chē)展。上海會(huì )展業(yè)是在學(xué)習中成長(cháng)。
上觀(guān)新聞:可以說(shuō)是從小變大,由弱到強的過(guò)程。
唐貴發(fā):上世紀80年代,展覽會(huì )上大部分是終極產(chǎn)品,如今我們進(jìn)口的更多是設備與技術(shù)。展覽也從過(guò)去的綜合展演化成現在的專(zhuān)業(yè)展。以前我們辦展會(huì )的目的是對外展示,現在是服務(wù)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家來(lái)采購設備與技術(shù)。過(guò)去采購商以國內為主,現越來(lái)越多的國外買(mǎi)家來(lái)到上海參展。許多老外評價(jià)上海是國際會(huì )展之都。
上觀(guān)新聞:在您看來(lái),上海真正成為會(huì )展之都,還有哪些短板要補?
唐貴發(fā):最重要的,是缺少一流的會(huì )展國際化會(huì )展人才。現在離開(kāi)這個(gè)行當的人越來(lái)越少,進(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多,不少人一輩子在相關(guān)行業(yè)中工作,說(shuō)明這是個(gè)有希望的行業(yè)。
但是,會(huì )展業(yè)有其特殊性,它的入門(mén)門(mén)檻不高,作的主要就是和人打交道的工作,需要在認識客戶(hù)后,能用最短時(shí)間內縮短與對方的距離。大學(xué)培養的畢業(yè)生到實(shí)際工作中還有一段時(shí)間,而從市場(chǎng)上招進(jìn)來(lái)的人感覺(jué)“不貼肉”,有點(diǎn)水土不服。這需要體制機制上的配套。
還有一點(diǎn),希望上海能盡快出臺地方性的“會(huì )展法”。現在這個(gè)行當魚(yú)龍混雜現象還是比較多,如果相關(guān)法規規定可以落地,就能夠規范會(huì )展市場(chǎng),真正做到有法可依、依法辦展。